[과정안내] 본 과정은 컴퓨터 윈도우베이스 참가 학습자들 간의 협업(Cooperation)에 의한 컴퓨터 시뮬레이션 마케팅전략 과정입니다. 디지털시대의 현 상황에서, 일반적인 제품수명주기(Product Category Life Cycle) 이론과 하이텍 기술수용주기(High Technology Adoption Life Cycle) 이론을 동시에 이해하고 마케팅의 능력을 향상시킬 수 있는 통합 컴퓨터 시뮬레이션 과정입니다.

제품수명주기는 이미 주류시장에 도달한 제품과 서비스에 적용하지만, 하이텍에서의 (1) 혁신자그룹(Innovators) -> (2) 초기수용자(Early Adopters)를 거쳐 - > (3) 볼링앨리(Bowling Alley)를 뛰어넘어 -> (4) 토네이도 마켓(Tornado)의 전기다수(Early Majority)를 공략할 때는 바로 하이텍 기술수용주기 이론을 적용해야 합니다. 그래야만 캐즘을 뛰어 넘어 토네이도에 도달 수 있습니다. 본 과정은 시뮬레이션을 통하여 기술과 마케팅의 팀워크를 도모한 캐즘 마케팅, 토네이도 마케팅 및 TTM(Time to Market)의 중요성을 실습해보고 또한 기술과 마케팅을 중심으로 생산+영업+유통과의 시스템적인 협력과 의사결정능력을 향상시키는데 목적을 둔 과정입니다.

[참고] [하이텍 기술수용주기이론이란?][하이텍 기술수용주기이론 과정 안내]]

[교육대상] 전 임직원
[교육목적]

(1) 수직기능->수평적 시스템사고 접근능력 (재무분석, 시장조사, 고객서베이, 제품/서비스개발, 생산, 유통, 영업판매 등 통합적 분석 및
사고=>Feedback to next round)
(2) 고객요구/고객니즈 분석능력 향상(마켓리서치 실시…)
(3) 일반+하이텍 산업 장단기 전략 수립(라운드별 전략 수립 발표…), 캐즘 마케팅과 토네이도 마케팅 수행
(4) 경쟁상황 분석 및 대처능력 향상(라운드별 경쟁분석 및 시장진입 전략 수립….)
(5) 영업이란 고객을 획득/개발/유지하는 것이며, 세그먼트별 포지셔닝을 위한 각종 자원 최대활용 (4P/4C, BCG Model, MDS 분석가능…)
(6) 대리점 운영기술 습득(의사결정,의사소통,갈등해소, 팀워크, 속도전..)
(7) 데이터분석->정보화=>전략적 의사결정 능력 향상(50여 가지 데이터 분석..)

[학습특징] 팀별 학습+토론+분석+사례연구+시뮬레이션 의사결정 등 통합 컴퓨터 시뮬레이션
[팀별인원] 4-6명이 1개 팀으로 최소 4팀에서 최대 6팀 가능

[사전학습 요망] 본 과정을 이수하려면 적어도 2일간의 사전학습이 필요합니다. 다음 내용의 기본 이론들을 사전에 학습하고 참가하셔야 합니다. 또는 본 과정내용을 첨가하여 진행할 수도 있습니다.

(1) 1일차 사전학습 내용 : 기술수용주기(High Technology Adoption Life Cycle), 캐즘 마케팅, 토네이도 마케팅 및 Geoffrey Moore의 하이텍 마케팅
(2) 2일차 사전학습 내용 : SWOT분석방법, BCG분석방법, Market Research 중의 Semantic Scale 및 MDS 좌표

[다운로드 안내] 다운로드하는 [01755-08-2002-TPM-58-K.ZIP/1.6MB] 파일에는 다음의 파일들이 압축되어 있습니다.

(1) 본 과정 안내 3페이지 한글 워드 - [01755-04-002-TPM-03-K.DOC/1.2MB]
(2) 3-5일차 스케쥴 및 평가 방법 - 슬라이드 7장 -[ 01755-05-002-TPM-07-K.PPT/241KB]
(3) 오리엔테이션 Part I - 슬라이드 48장 PDF - [01755-07-2002-TPM-48-K.PDF/1.2MB]

[활용기업] 삼성전자 CMO/DMC/MTC, LG전자의 마케팅 전략/MBA, Motorola와 신세기 통신의 지점장스킬향상, 삼성화재 간부영업능력향상, SK Telecom의 마케팅 능력 향상, 삼성SDS의 마케팅/영업 능력 향상, 현대정보기술의 마케팅 능력 향상에 활용되고 있습니다. 본 [활용기업 사이트를 방문]하시길 바랍니다.

[데모안내] 본 시뮬레이션의 실제 운영사례 및 데모가 필요하시면 연락 주시길 바랍니다. 방문하여 데모를 보여드리겠습니다. 현존하는 마케팅 시뮬레이션 과정중 최고의 품질과 효과를 보증합니다.

[강의요청]