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[마켓-고객솔루션 비즈니스 사례연구 - Sony의 P2P 솔루션 비즈니스(24/May/2002)]

다음 내용은 차원용 소장의 "솔루션 비즈니스 마케팅(굿모닝미디어, 2002)"의 제9장의 "마켓-고객 솔루션 비즈니스 사례연구"의 2절인
"Sony의 P2P 솔루션 비즈니스"에 대한 내용이나 2002년에 재 업데이트 한 내용입니다.
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9장 마켓-고객 솔루션 비즈니스 사례연구
2절 [Sony의 P2P 솔루션 비즈니스]
2-1 [솔루션 중심기업으로의 전환]
2-2 [퍼스널 브로드밴드 네트워크 솔루션 기업의 의미]
2-3 [솔루션에서 서비스로]
2-4 [Sony의 솔루션 비즈니스]
2-5 [수확체증의 법칙 및 마켓주도형]
2-6 [No1. 지향]
2-7 [주요 토론 주제]
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[1] [Personal Broadband Network Solution Company로의 전환 전략 사이트(05/Apr/2001)]
[2] 업데이트 된 내용인 33장의 한글 워드 파일 - [01734-01-2002-SBS-33-K.DOC/1.4MB]
[3] 본 사례 중심 강의안 38장 슬라이드 - [01734-07-2002-SBS-38-K.PDF/4.5MB]
[4] [Idei 회장의 전략 조정-발표자료 14장의 영문 PDF - [01734-01-2002-SBS-14-E.PDF/1.3MB]
      [연설청취]
[5] [Ando 사장의 Electronics Management Direction-22장의 영문 PDF -
      [01734-02-2002-SBS-22-E.PDF/2.5MB] [연설청취]
[6] [Howard Stringer의 Sony Corp of America-22장의 영문 PDF -
      [01734-03-2002-SBS-22-E.PDF/2.5MB] [연설청취]
[7] [이코노미스트지 2001년 11월 13일자의 "Sony의 고뇌-IBM의 저력" - 21페이지의 한글 PDF -
      [01734-05-2002-SBS-03-E.PDF/86KB]
[8] [Sony Bank 자료(06/Jul/2001) - 3장 영문 PDF - [01734-04-2002-SBS-03-E.PDF/38KB]
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“Sony 전자의 새로운 CIO로서 저의 임무는 중앙의 [네트워킹]을 통한 [디바이스]와 [컨텐츠]의 [컨버전스]를 지원하는 것입니다. 그 것이 바로 Sony의 [솔루션 전략]인데, [제품] x [컨텐츠] x [서비스]의 연결입니다(My long-term goal is to support the convergence of content through devices across the mediums as Sony’s solution strategy is to support the convergence of products, content, and service.)” - James Middle, CIO, Sony Electronics Inc., 2002년 2월 4일, 인포메이션 위크지와의 인터뷰에서

"우리의 전략은 하드웨어를 더이상 파는 것이 아닙니다. 획기적인 다양한 [하드웨어 플랫폼]에 이제는 [컨텐츠]라는 것을 담아 [유비큐셔스(ubiquitous)하고 송수신이 스피드]한 그러한 쌍방향 [개인화된 서비스]를 제공하는 것입니다(Our strategy is no longer only to sell hardware. We want to provide content on a variety of platforms to provide ubiquitous high-speed and interactive personalised services)"라고 Nishida는 말하고 있는데, 이 것이 바로 Products + Digital Contents 가 동시에 가는 디지털 서비스를 말하고 있는 것이다. "컨버전스의 시대입니다. [하드웨어], [소프트웨어], 그리고 [컨텐츠]가 이제 [동시에 서비스] 되어야 합니다(There is a convergence of hardware, software and services, as well as content from sources such as Sony Pictures and Sony Music)" 라고 그는 강조한다.

[기타 참고 자료] 본 사례는 삼성전자의 마케팅 과정 및 LG전자의 EDSM 과정에 활용되고 있습니다.

[1] [소니(Sony)-조직개편(Restructuring)-개인 브로드밴드 네트워크 솔루션 기업(Personal Broadband Network Solutions Company)으로의 대 전환(Transforming) 전략-본사 기능을 3개로 분할-5개 네트워크 회사를 7개로 확대, 모바일 네트워크 신설(30/Mar/2001)]
[2] [소니(Sony)-삼성전자-LG전자의 2005년 1위 쟁탈전 - Sony의 기술은 삼성전자와 LG전자보다 3년이나 앞서 있다. 어떻게 따라 잡을 것인가? Sony 사의 진정한 1위 전략은 디지털 솔루션 베이스의 웹서비스 창출 전략이다(01/Jun/2001)]
[3] [Sony 고객의 꿈을 실현하는 Sony 사의 기술마케팅 및 고객만족 경영전략 사례연구(05/Jun/1999)]
[4] [2002 - Business Week - Top 100 Brand]
[5] [2001 - Business Week - Top 100 Brand]

[교육용 데모 사이트]

[4] [Sony Investor Relations]
[5] [Do You Dream in Sony?]
[6] [Sony Corporate Info][Sony Marketing][Sony Style][Sony Broadband Solutions][Sony Picture]
[Sony Computer Entertainment - PalyStation][Sony Communication Network - So-Net][Sony EMCS]
[7] [SonyEricsson]
[8] [Sony Music][음악산업의 이원화 - PressPlay vs MusicNet]
[9] [Finanical Times-INSIDE TRACK: Sony celebrates the results of fine tuning: CONSUMER ELECTRONICS: While other producers struggle to make money from consumer electronics, the Japanese group has been storming ahead. Paul Abrahams explains how: Financial Times; May 4, 2001 By PAUL ABRAHAMS]
[10] [Forbes-Look Out, Sony - Heidi Brown, 06.11.01 - “Korea's best company, Samsung, has a modest aim: to be the world's leading electronics brand by 2005. "Digit-all" aboard?”]
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[강의요청]
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