[More on to 차원용 소장의 “솔루션 비즈니스 마케팅(굿모닝미디어, 2002)
)”의 1장 5절의 “토네이도
마케팅”에 대한 내용이다.]
----------------------------------------------------------------------------------------------
이제 볼링 앨리의 나인 볼은 공중으로 튀어 오른다. 소위 토네이도(돌풍)을
타는 것이다. 돌풍을 타게 되면 이제 대 성공인 것이다. 왜냐하면 돌풍의 중심부는
무풍지대로 곧 바로 주류시장에 도달 할 수 있기 때문이다. 이 토네이도 마켓은
매우 중요하다. 전기 다수와 후기 다수의 68%에 도달하는 시장을 석권할 수
있기 때문이며, 그 만큼 적기에 주류시장으로 진입할 수 있기 때문이며, 또한
7장에서 다룰 Outside-In 전략의 기본이 되기 때문이다. 이렇게 하여
토네이도 시장에 진입하면, 다음과 같은 전체 6개 시장으로 나누어진다.
|
토네이도 마켓에 해당하는 기술을 토네이도 기술이라고 하는데, 이와 유사한
개념으로 쓰이고 있는 말로는, Chunka Mui의 “킬러 앱(Killer App)의 출시(1998)의
킬러 앱, 다른 기술을 파괴하는 기술을 의미하는 파괴적 기술(Disruptive Technology),
그리고 미국의 Cisco 사가 사용하는 해일 같은 기술(Tsunami Technology), 영화산업의
대박(Blockbuster) 등이 있다.
키워드 : 토네이도, Tornado, Inside the Tornado, Geoffrey Moore, 하이텍
마케팅, 토네이도 마케팅
|
